Вебинар "Продажи после карантина.Что будет с косметологическим рынком? Прогнозы и перспективы"

Вебинар "Продажи после карантина.Что будет с косметологическим рынком? Прогнозы и перспективы"

Место проведения:

Дата проведения:

16 апреля 2020, 11:00

Принять участие

оставьте свои данные, и наш менеджер свяжется с вами, чтобы рассказать подробнее о мероприятии

16 апреля 

Вебинар "Продажи после карантина. Что будет с косметологическим рынком? Прогнозы и перспективы"

Спикер: Виталий Зорилэ -бизнес-аналитик, руководитель и создатель более десяти успешных клиник косметологиии пластической хирургии, консультант по anti-age технологиям, врач (Военно-Медицинская Академия им. С.М.Кирова), юрист (ИПСИН).

Характеристика рынка косметологии в кризис. Основные проявления кризисных
факторов в клиниках и у пациентов. Почему клиник косметологии стало больше?
Сравнение рынков многопрофильных клиник, стоматологии и косметологии.
Вынужденные и невынужденные услуги.
Основные продаваемые услуги. «Косметологическая дефектология».
Почему логика успеха 2000-х сейчас не работает? Отгрузки и продажи. Применим ли опыт успешных: опинион-лидеры и взгляд «из пентхауса на деревню». Почему бренды «невывозят». Почему успешные врачи и клиники теряют пациентов.
Что будет после карантина? Новые факторы влияния на продажи:
  • Платежеспособность и индекс потребительского спроса
  • DataMatrix и влияние на рынок услуг специалистов «частной практики»
  • Будет ли товарный дефицит
  • Подорожают ли услуги (себестоимость средств и брендовые предпочтения)
Коммерческая эффективность клиники.
Основные понятия: выручка, доход, прибыль и рентабельность. Цели организации и специалиста, в чем различие? Сравнение эффективности инъекционной и аппаратной косметологии. Товары-маркеры и Услуги привлечения. Цель рекламы в косметологии: сравнение товарных рынков и рынка услуг. Основные задачи при разработке стратегии продаж: кому, что, какова цена, как сообщить. Основная аналитика ОПУ и БДДС.
Кому продавать?
С чего начать: привлекать новых или работать с базой? Клиентоориентированность в косметологии: основные характеристики пациента: пол, возраст, средний чек, средний месячный оборот, ключевые ценности и принципы принятия решений. Типы пациентов по критерию «доверие». Как учитывать при назначении процедур.
Что продавать?
Ассортимент услуг. Нормативные требования к Прайсу. Как анализировать: основные причины обращения за услугой в косметологии. Как развивать по видам услуг: бытовые и медицинские. Как подбирать и покупать оборудование.
Как установить цену?
Принципы ценообразования. Цена прайса и цена продажи.
Реклама в косметологии:
Цель рекламы в косметологии: сравнение товарных рынков и рынка услуг.
Информированность пациента: методики и эффекты. Что рекламируем? Где размещать рекламу: обзор основных каналов привлечения. «Хорошие» и «плохие» каналы. Анализ эффективности рекламы (воронка продаж) и цена контакта.
Как рекламировать - основные ошибки на примере продаж ботулотоксинов.
Реклама в интернете: что эффективно? Сайт, прямые рассылки и соцсети. Мобильное приложение.
Основные ошибки в рекламе на примере рекламы БТА-терапии.
Внутренняя реклама: Перечень услуг и Путеводитель по услугам
Кто продает?
  • Роль врача при продаже услуг:
Как повысить продажи врача. Почему тренинги не помогают? Кто продает – клиника или врач? Почему врачи не видят «кризиса»? Мотивация врача – стоит ли повышать оплаты, работает ли повышение процентных ставок. Основные инструменты для повышения эффективности продаж врача. План лечения: как правильно его составлять и как объяснять услуги пациенту (на примере ультразвуковой чистки, биоревитализации, аппаратного лифтинга). Как назначать услуги, не навязывая их. Диагностическая карта. Как составить Прайс для увеличения продаж врачей.
  • Роль администратора при продаже услуг.
Администратор vs клиент менеджер: различия в функционале, мотивации (KPI).
Инструментарий продаж:
Скидки, акции и маркетинговые программы. Цели, основные правила составления и
способы информирования.
Акции для повышения лояльности.
Почему не работают традиционные дисконтные карты. Примеры готовых маркетинговых программ.
Как выявить лояльную группу, средний чек и повысить частоту визитов?  Карта
привилегий.
Как удержать лояльных клиентов. Годовые программы.
Абонементы.
Начало в 11:00
Доступ к просмотру предоставляется на 15 дней 

АВТОРЫ

Виталий Зорилэ

бизнес-аналитик, руководитель и создатель более десяти успешных клиник косметологии и пластической хирургии, консультант по anti-age технологиям, врач (Военно-Медицинская Академия им. С.М.Кирова), юрист (ИПСИН).

Программа

16 апреля 

Вебинар "Продажи после карантина. Что будет с косметологическим рынком? Прогнозы и перспективы"

Спикер: Виталий Зорилэ -бизнес-аналитик, руководитель и создатель более десяти успешных клиник косметологиии пластической хирургии, консультант по anti-age технологиям, врач (Военно-Медицинская Академия им. С.М.Кирова), юрист (ИПСИН).

Характеристика рынка косметологии в кризис. Основные проявления кризисных
факторов в клиниках и у пациентов. Почему клиник косметологии стало больше?
Сравнение рынков многопрофильных клиник, стоматологии и косметологии.
Вынужденные и невынужденные услуги.
Основные продаваемые услуги. «Косметологическая дефектология».
Почему логика успеха 2000-х сейчас не работает? Отгрузки и продажи. Применим ли опыт успешных: опинион-лидеры и взгляд «из пентхауса на деревню». Почему бренды «невывозят». Почему успешные врачи и клиники теряют пациентов.
Что будет после карантина? Новые факторы влияния на продажи:
  • Платежеспособность и индекс потребительского спроса
  • DataMatrix и влияние на рынок услуг специалистов «частной практики»
  • Будет ли товарный дефицит
  • Подорожают ли услуги (себестоимость средств и брендовые предпочтения)
Коммерческая эффективность клиники.
Основные понятия: выручка, доход, прибыль и рентабельность. Цели организации и специалиста, в чем различие? Сравнение эффективности инъекционной и аппаратной косметологии. Товары-маркеры и Услуги привлечения. Цель рекламы в косметологии: сравнение товарных рынков и рынка услуг. Основные задачи при разработке стратегии продаж: кому, что, какова цена, как сообщить. Основная аналитика ОПУ и БДДС.
Кому продавать?
С чего начать: привлекать новых или работать с базой? Клиентоориентированность в косметологии: основные характеристики пациента: пол, возраст, средний чек, средний месячный оборот, ключевые ценности и принципы принятия решений. Типы пациентов по критерию «доверие». Как учитывать при назначении процедур.
Что продавать?
Ассортимент услуг. Нормативные требования к Прайсу. Как анализировать: основные причины обращения за услугой в косметологии. Как развивать по видам услуг: бытовые и медицинские. Как подбирать и покупать оборудование.
Как установить цену?
Принципы ценообразования. Цена прайса и цена продажи.
Реклама в косметологии:
Цель рекламы в косметологии: сравнение товарных рынков и рынка услуг.
Информированность пациента: методики и эффекты. Что рекламируем? Где размещать рекламу: обзор основных каналов привлечения. «Хорошие» и «плохие» каналы. Анализ эффективности рекламы (воронка продаж) и цена контакта.
Как рекламировать - основные ошибки на примере продаж ботулотоксинов.
Реклама в интернете: что эффективно? Сайт, прямые рассылки и соцсети. Мобильное приложение.
Основные ошибки в рекламе на примере рекламы БТА-терапии.
Внутренняя реклама: Перечень услуг и Путеводитель по услугам
Кто продает?
  • Роль врача при продаже услуг:
Как повысить продажи врача. Почему тренинги не помогают? Кто продает – клиника или врач? Почему врачи не видят «кризиса»? Мотивация врача – стоит ли повышать оплаты, работает ли повышение процентных ставок. Основные инструменты для повышения эффективности продаж врача. План лечения: как правильно его составлять и как объяснять услуги пациенту (на примере ультразвуковой чистки, биоревитализации, аппаратного лифтинга). Как назначать услуги, не навязывая их. Диагностическая карта. Как составить Прайс для увеличения продаж врачей.
  • Роль администратора при продаже услуг.
Администратор vs клиент менеджер: различия в функционале, мотивации (KPI).
Инструментарий продаж:
Скидки, акции и маркетинговые программы. Цели, основные правила составления и
способы информирования.
Акции для повышения лояльности.
Почему не работают традиционные дисконтные карты. Примеры готовых маркетинговых программ.
Как выявить лояльную группу, средний чек и повысить частоту визитов?  Карта
привилегий.
Как удержать лояльных клиентов. Годовые программы.
Абонементы.
Начало в 11:00
Доступ к просмотру предоставляется на 15 дней 

отзывы

  • Русова Марина Викторовна

    Косметолог, дерматолог, эндокринолог, тренер компании Фитоджен

    Я на этом мероприятии впервые! И мне оно очень понравилось за счет своей динамичности, огромного количества материала, который очень корректно и грамотно разбит по секциям...

    // О Диссекционном курсе в Санкт-Петербурге / 02.11.16
  • Плоткина Марина Борисовна

    врач-косметолог, главный врач клиники ЭСТИ ЛАЙН, г. Екатеринбург

    Это один из моих любимых конгрессов, потому что это действительно команда высокопрофессиональных, умнейших докторов, которые постоянно учатся, постоянно совершенствуются в своих знаниях и в техниках инъекций...

    // О Диссекционном курсе в Санкт-Петербурге / 02.11.16
  • Керн Ольга Владимировна

    врач - косметолог, г. Архангельск

    Очень понравился формат мероприятия! Очень много практических мастер-классов, очень много получила для себя ценной и полезной информации...


    // О Диссекционном курсе в Санкт-Петербурге / 02.11.16

контакты

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ

Телефон

+7 (499) 322-02-26

E-mail

info@skintechnology.ru

Рабочее время менеджеров

Понедельник – Пятница: с 10:00 до 18:30.
Суббота – Воскресенье: выходной.

Адрес

121099, г. Москва, Шубинский переулок, дом 6, строение 1, этаж 5, офис 502; (метро Смоленская)

Подробная схема проезда